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尹传高 连锁经营

信高企业管理咨询有限公司

 
 
 

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尹传高 博士,团队执行软件管理系统持有人 新连锁智库执行长,资深咨询顾问。 品牌专家。 北京大学社会经济与文化研究中心,北京师范大学经济管理学院等大学院校兼职教授。 《新连锁》,《战略地图》、《能力战略》、《企业战略路线图》《无限连锁》等经典书作者。 6年主持咨询过行业领导品牌近百多家,多家获得权威奖项。电话13817233959

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百丽集团:多品牌自营零售模式  

2011-10-18 07:04:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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百丽集团:多品牌自营零售模式

 

  百丽(BeLLE)集团,20世纪70年代创于香港,90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地,并针对内地市场重新包装定位,获得极大成功。BELLE取义法语“美丽的女人”,主打时尚真皮女鞋,兼产男鞋,主要顾客群为“年龄20-40岁,中等收入”的都市白领阶层。BELLE风格多样,以“舒适、简约、职业、成熟”为主流,亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象,短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计,BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。

  百丽不仅是一个鞋的品牌, 更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式; 现代潮流的生活应该是多层次、全方位的,人们追求不同的生活体验及生活经历,只有不断掌握变化,适应变化,在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩,才能在各个方面展示自己的魅力。

  百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名,生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意(Teenmix)、他他(TATA)等品牌,还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。除了百丽良好的声誉,更吸引新百伦的是百丽的销售体系——覆盖了中国内地80多个大中城市,共有各品牌营业店铺860多间。2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,百丽凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。

 

  百丽集团总市值达326亿港币。百丽集团在册员工8万余 人,直营销售系统覆盖200多个城市。目前在中国大陆拥有9169间自营零售店,在港澳台地区拥有215间自营零售店。

  

目前,集团拥有的自有鞋类品牌包括:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato (思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa 、Joy & Peace(真美诗)、Innet(茵奈儿)等。公司代理的鞋类品牌包括:Bata、ELLE、BCBG、 Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。截止2008年5月,百丽国际自有和代理的鞋类 品牌28个;自有和代理的体育品牌有10个,本集团亦是中国体育用品最大零售商之一,代理销售的运动服 饰品牌产品包括: Nike(耐克)、Adidas(阿迪达斯)、Li Ning(李宁)、Kappa(卡帕)、Converse( 匡威) 、Reebok、Puma、Mizuno;亦代理销售休闲牛仔名牌Levi's。

  2008按销售额计国内皮鞋市场排名前10名中,有6个品牌属于本集团,他们分别是Belle百丽(第一), Teenmix天美意(第二),Tata他她(第四),Staccato思加图(第六),Senda森达(第七)、BASTO 百思图(第九)。集团核心品牌“Belle百丽”连续13年一直位居中国女装鞋销售榜首,为中国鞋类最知名的品牌之一,荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣。

 

按照女鞋行业的市场规律,单一一个品牌,市场占有率超过2%的并不多,5%是一个品牌的相对极限—随着单品牌门店数量增多到一定限度,这个品牌的销售额就很难再继续上升。

在占据了中国女鞋市场38%份额的前十强品牌中,百丽就占了六席。百丽鞋业采用“多品牌策略”令人称奇,毛利率更高达65%。

  百丽不仅多品牌并行,更进一步围绕女鞋消费者求美、求新、求变、求多的行业本质,一举整合了女鞋产业链各个环节,最终在每个环节上,都领先其竞争对手“达芙妮”及“星期六”。

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