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尹传高 连锁经营

信高企业管理咨询有限公司

 
 
 

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关于我

尹传高 博士,团队执行软件管理系统持有人 新连锁智库执行长,资深咨询顾问。 品牌专家。 北京大学社会经济与文化研究中心,北京师范大学经济管理学院等大学院校兼职教授。 《新连锁》,《战略地图》、《能力战略》、《企业战略路线图》《无限连锁》等经典书作者。 6年主持咨询过行业领导品牌近百多家,多家获得权威奖项。电话13817233959

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2007年9月30日  

2007-09-30 11:01:14|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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产品定位与市场竞争策略(尹传高课程)

——产品经理工作的内容、步骤和策略

第一章:为什么定位如此重要?

——忽视市场定位与产品定位所产生的问题

——什么是市场定位与产品定位

——战略性营销定位的基本过程

案例:方正智能语音产品定位的失误

      方正花旗参茶定位的失误

第二章:市场定位及其对产品定位的影响?

——市场定位中的“三”法则

——正确估计市场的需求

——如何进行市场细分

——竞争对手的分析方法

——如何选择目标市场

案例:新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

     

第三章:竞争策略的选择

——竞争策略与市场定位的匹配

——专家型企业的竞争策略

——通才型企业的竞争策略

案例:格兰仕的竞争策略

第四章:产品定位及组合

——产品定位与品牌策略

——产品生命周期分析

——产品盈利率分析

——产品组合工具(波士顿矩阵法)

案例:新天葡萄酒产品规划

讨论:低毛利的产品应该停产吗?

第五章: 价格策略与产品定位

——产品定价目标

——产品需求价格弹性分析

——产品定价的基本方法

案例:索尼平板彩电降价

讨论:价格战在什么条件下有效

第六章: 渠道策略与产品定位

——销售渠道功能及其重要性

——销售渠道成员及其功能

——销售渠道基本模式

——销售渠道发展趋势

——中间商核心能力的构建

案例:龙电电气销售渠道的模式

讨论:商业(工业)客户渠道如何建立

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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