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尹传高 连锁经营

信高企业管理咨询有限公司

 
 
 

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关于我

尹传高 博士,团队执行软件管理系统持有人 新连锁智库执行长,资深咨询顾问。 品牌专家。 北京大学社会经济与文化研究中心,北京师范大学经济管理学院等大学院校兼职教授。 《新连锁》,《战略地图》、《能力战略》、《企业战略路线图》《无限连锁》等经典书作者。 6年主持咨询过行业领导品牌近百多家,多家获得权威奖项。电话13817233959

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2007年9月30日  

2007-09-30 10:54:49|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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尹传高课程:中国式营销战略全攻略

 

如何在中国市场获得持续性的成功是一个中国式营销战略能否制定好执行好的核心问题。

中国企业市场经济以来已经有28年的历史,市场竞争已经从单一的竞争到深度复杂的 竞争,企业产品线,品牌线和组织体系已经变得非常的复杂,如何应付多变而复杂的产业环境,如何做才可以实现营销的可持续性发展是本次培训的目标.

本次课程将提供一 个系统的中国式营销战略的解决方案。

培训目的:

1,认识营销出现的问题;

2,学会分析增长停滞的原因,找到企业增长之路.

3,学会战略性思考营销战略结构的问题;

4,找到一个中国式营销变革战略的分析框架.

n      课程学员部分问答

1,  问:营销战略很重要,但不知道怎么样去做?

按照我讲的9要素模型去构建就可以找到这样的结果。

2,  国外的一些分析工作,感觉没有用,用了也白用,怎么办?

没有理论的创新就不会有实践的发展。

3,  中国式营销战略能够解决什么样的问题?

三个问题,核心是企业的增长问题。

4,  知道市场需要变,但不知道怎么变?

运用我提出 的这个工具,很有效。

5,  我如何最简单的掌握这个工具?

按照这个模型,按照我讲的5个步骤去做就行。

6,  营销组织越来越大,不好管理,怎么办?

运用这个工具,整合和优化。

7,  产品线太长,品牌很杂,如何解决?

营销变革管理要解决的就是这些 问题 。

8,  如何找到价值创新的办法?

营销变革管理告诉的是如何去价值创新,按部就班就可以找到价值创新的结果。

9,  我的企业竞争环境很不激烈,销售难以提升?

解决增长问题是中国式营销战略管理的核心价值,它可以帮助企业改变这个状况。

10,              中国式营销战略和蓝海战略是什么关系?

蓝海战略告诉我们需要价值创新,中国式营销战略告诉我们怎么样具体的找到价值创新点,更具有操作性。

 

培训课程大纲

l         中国式营销战略构成体系

l         中国式营销战略的技术模型.

l         中国式营销战略的系统操作..

第一步:洞察趋势,发现规则:案例1:郑百文的覆灭案例2,国美苏宁的崛起..

观点1:管理者,请首先做一个趋势专家.

观点2:趋势与竞争的关系..

观点3:趋势与规则的关系..

第二步:巧妙竞争,创造蓝海; 案例1:中国家电业因竞争的亏损...案例2:美国的葡萄酒业跳出竞争的案例...

观点1:蓝海战略的分析框架...

观点2:跳出盒子的思考:水平营销...

第三步:有效领导,体现价值; 案例1:海尔的案例.案例2:三星的案例...

观点1:领导力的体现是创造价值...

观点2:价值是创造长期性的东西...

观点3:价值的体现就是基业常青...

观点4:环境变迁下的公司价值...

第四步:整合资源,优化系统.案例:戴尔的整合案例.案例2:顺驰的整合案例.案例4:百联的整合案例...

观点1:关于整合

观点2:系统优化的三个原则...

观点3:整合促进体系优化...

观点4:从组合到整合是营销变革思想的关键...

观点5:变革的成败取决于整合..

第五步:战略导向,系统突破..案例1:新天葡萄酒战略性营销.案例2:宁波贝发集团战略性营销变革...

观点:战略导向的困惑...

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